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沈梦辰林依轮卖闲置上热搜,闲鱼会是下一个小红书吗?
2018-12-17 15:43:37  来源:数娱梦工厂  编辑:SD-Y0526

核心提示:昨天,微博热搜上突然冒出了这样一个话题——“明星过冬越来越认真”,阅读量居然超过了4亿。

撰写|郑小玲

编辑|友 子

昨天,微博热搜上突然冒出了这样一个话题——“明星过冬越来越认真”,阅读量居然超过了4亿。

不难发现,近几年明星早已不走“不食人间烟火”那一套,先是各路女明星不分年龄地拗“少女感”,紧接着“吃货”、“段子手”、“耿直”、“刚”等接地气的人设轮番上阵。

前不久芒果台的沈梦辰在闲鱼上卖闲置被网骗了3000块,气到在微博上跟网友诉苦。本来是个严肃的社会新闻,但网友们大部分的注意力都转向了“明星也卖闲置货“这件事上。

被网友夸赞“勤俭持家”的沈梦辰过去几天在闲鱼上一举吸粉30万,挂出的闲置也几乎售空。除了沈梦辰,陈乔恩、林依轮、刘耕宏、盛一伦等明星艺人都在咸鱼上开设了账号。

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(沈梦辰闲鱼账号上卖的闲置物品)

明星卖二手闲置,是艺人营销新方式还是平台广告新途径?

从目前的情况来看,在闲鱼上开账号更多还是明星的自发行为,他们的目的主要还是出售私人服饰、鞋包等闲置用品。

不过,明星卖人设,平台赚流量,向来是个双赢的套路,这一点今年爆红的小红书很有发言权。从购物攻略的分享到如今的明星种草+电商,小红书的路径或许能给闲鱼几分参考。

从明星纷纷卖闲置带来的热度来看,闲鱼确实具备成为粉丝经济新阵地的潜质,但明星能不能借助平台圈粉、平台又该如何利用好流量,都是一个大考验。

明星原来都在卖闲置,网友又发掘了新人设

如果你是一位除了私生活还有点讨论度、作品上几乎没有动静的女明星,正在思考应该如何把自己推到观众眼前,沈梦辰大概会告诉你“不要徘徊,徘徊等于白来”,闲鱼欢迎你。

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(沈梦辰在个人闲鱼账号上的商品描述)

不只是沈梦辰,网友们突然发现,原来那些光鲜亮丽的大明星也跟自己一样在网上卖二手闲置物品。

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(孙俪售卖的二手闲置物品)

仔细梳理一下目前被吃瓜的网友们挖出来的卖闲置物品的明星,卖的东西大同小异,但人设可谓是花样百出——孙俪、马伊琍为代表的妈妈族是认真卖货型,陈乔恩是公益派,杜海涛与沈梦辰则走的是情侣档秀恩爱路线。

对于明星自身而言,卖闲置显然不只是为了回血。

事实上,闲鱼上卖闲置是一个日常感和互动感都十分强的行为,明星可以通过售卖闲置物品与买家用户另类互动。

换句话来说,运营恰当,这就是一个可以收获路人缘的平台。

林依轮算是一个正面案例。他售卖的闲置商品,价格上大多是五折或低于五折,物品基本全新,也热爱与买方互动。他不仅会亲自回复买家询问,卖围巾时会答应给买家熨平整,有人想要耳机立马上新,甚至还会送签名送辣椒酱,愣是把二手商品交易玩成了爱豆与粉丝的互动,亲切人设自然也就树立起来了。

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(网友发的与林依轮在闲鱼上的互动)

而陈乔恩则属于公益挂。她的闲置以服饰为主,价格平民,但所售商品的收入都将捐赠给中国扶贫基金会的爱心包裹项目,妥妥的公益人设。

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盛一伦在闲鱼上拍卖的汤婆子一度价格高涨到10万,但最后却以68的价格卖给了网友,一样树立起了热心肠的好形象。

无论是无心插柳还是新辟新径,不难发现,很多明星早就脱离早期高高在上的神秘感,转而开始拥抱大众走接地气路线。

无论是在小红书分享自己的单品、一起玩抖音段子、聊土味情话,还是开微博小号吐槽、拍日常生活的vlog等,这些靠近展现明星个人生活、性格的方式目前都是圈粉利器。

不信的话,看看vlog界的新星欧阳娜娜,举着小手机记录自己的日常,上课、做饭、逛街购物以及各种日常搞笑画面,将形象迅速拉回了清新可爱的小女孩,一定程度上抵消了“鹿小葵”带来的负面印象。

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小红书营销方法论,闲鱼能否复制?

说起明星为平台导流,小红书很有发言权。

深耕UGC的购物分享社区,小红书用了不到5年的时间,就成为了用户超过1.5亿的社交+电商平台。

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小红书的明星种草之路要从林允说起,2017年4月,林允打响了明星入驻小红书的第一炮,成功从流言缠身的女明星转型成美妆时尚博主。截止今年12月14日,林允共计发布202条笔记,收获超过976万粉丝。

而范冰冰高调入驻带来的流量爆发更是让小红书开启了明星种草模式,各路明星纷纷入驻。

范冰冰的小红书里分享了各种护肤、护发产品,甚至还发表了1500字的身体美白心得。数据显示,凡是她推荐的商品都销量暴增,一度卖到断货,小红书新增用户量也达到了一个小高峰。

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截至2018年11月,小红书入驻明星数超过150人。随着明星的不断入驻,小红书的用户量也持续稳步发展。

而今年,赞助综艺节目带来的高曝光率,更是让小红书吃足了明星人气的甜头。

上半年两档爆款选秀综艺《偶像练习生》与《创造101》,都能看到小红书的身影,这给小红书带来了奇高的曝光率,用户量也快速增长。相关数据显示,《创造101》播出中期,小红书的用户量已经达到了一亿,月活跃用户超过3000万,这一数据是一年前的三倍。

从小红书的运营活动来看,明星的入驻、赞助节目的高曝光一定程度上确实能将潜在用户转化为平台活跃用户。

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(小红书界面截图)

那么问题就来了,如今明星们在闲鱼上的自发行为带来了不小的流量,闲鱼是否具备成为下一个“小红书”的潜质?

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比达咨询监测数据显示,截至今年6月,闲鱼活跃用户数为2159.4万人,活跃用户数占有显著优势。在闲鱼后面的58系转转,6月活跃用户为1670.0万人,两家已经占据了90%的市场份额。

闲鱼的社交化重点在于它的“鱼塘”功能。鱼塘是闲鱼推出的社区,由塘主(类似于贴吧吧主)自发建立,并维护塘民日常互动,它的建立与百度贴吧、豆瓣小组的建立有相似处,用户可以基于地理位置区域来建立鱼塘,也可以基于兴趣爱好或物品聚集共同爱好者。

鱼塘对于闲鱼来说,是垂直社交场景的潜在发酵地,用户可以通过私信来联络,或者直接建立鱼塘来获取想要的商品信息。

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虽然在大众认知里,闲鱼只是卖二手商品的平台,但其实它还具备一个独特优势,那就是明星卖家与粉丝买家之间的高“亲密度”。

与小红书的带货有所不同,艺人开设闲鱼账号,卖的是自己日常使用的闲置,买方与卖方之间亲密值飙升。粉丝们原先需要从粉头处购买周边,而通过闲鱼,粉丝们可以直接从爱豆手里购买到爱豆的私人用品,一般用户也可以购买到明星款,简直堪称“零“距离互动。

闲鱼上流转的是闲置物品。这些闲置物品无法像一般商品那样,自助下单、仓库发货、物流配送、签收等步骤都靠标准化的交易流程来完成。这对于粉丝来说,意味着更多与明星互动的机会。

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(图片来自网络,明星林依轮与用户的私信对话)

只不过,目前闲鱼上按照地域划分的鱼塘用户太零散,集中度不高,活跃度较弱。相比之下,按兴趣爱好划分的鱼塘情况要好不少。

此外,小红书上明星推荐的都是在其他渠道能买到的标准化的商品,而闲鱼上的闲置物品则相反,不仅始终数量有限,二手物品也很难确保质量,更不用说还存在类似沈梦辰那样卖东西被骗的风险。如果学习小红书,闲鱼作为平台势必需要加强介入程度。

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